No setor de tecnologia existem empresas italianas menos conhecidas do público em geral, mas que representam a excelência do Made in Italy tanto em termos de inovação quanto de qualidade do produto. É o caso da Eggtronic e da Einova, empresas nascidas na Emilia Romagna e que hoje faturam mais de 10 milhões de dólares por ano.
Para entender melhor como uma empresa de tecnologia de sucesso nasce na Itália e cresce no exterior, perguntamos nesta entrevista ao fundador Igor Spinella.
Eggtronic detém mais de 300 patentes internacionais que estão na base dos seus acessórios tecnológicos Einova, que além do design também se distinguem na pesquisa de materiais, utilizando também mármores, pedras e tecidos. Como surgiu a ideia de criar acessórios de design?
“Tudo vem da observação de que a melhor tecnologia por si só não é suficiente para ter um bom produto. A eletrônica de consumo passou a ser "vista e vista" , com designs bastante padronizados, feitos com materiais muito convencionais e que se misturam mal com os ambientes em que as pessoas vivem. Por isso, pensamos em criar produtos que reúnam a melhor tecnologia, a melhor qualidade e o melhor design possível.
No que diz respeito ao design, a ideia – não minha, mas da Camilla Bettinelli, nossa Diretora Criativa e CMO, além de fundadora comigo da Einova – foi criar um estilo único, icônico, diferente do o que normalmente se vê em produtos eletroeletrônicos, justamente com o uso sofisticado de materiais e atenção à ergonomia dos próprios produtos.”
A sua empresa está em Modena, numa região com história e tradição automobilística. Você se beneficiou de contribuições regionais ou não houve sensibilidade por parte das autoridades locais?
“A Emilia Romagna é um terreno fértil para o empreendedorismo por muitos motivos: aqui sempre houve muito labor, criatividade e concretude, tudo temperado com sorriso e brincadeiras que nunca custam trabalhar com mais gosto. Além do ecossistema positivo por razões histórico-culturais, as Instituições também sempre ajudaram, e usamos e estamos usando todas as concessões possíveis em nível Provincial, Regional e Nacional. No entanto, gostaria também de sublinhar que o fosso com os ecossistemas impulsionadores a nível global ainda é demasiado grande: dado o nosso setor, é imprescindível lidar com Silicon Valley, até porque hoje os desafios são sempre globais.Ao conduzir os ecossistemas, os apoios são ordens de magnitude maiores (quando falamos de centenas de milhares na Califórnia, falamos de milhões, quando falamos de milhões lá, falamos de dezenas de milhões e assim por diante), e o tempo de desembolso nosso é decididamente longa, incompatível com a necessidade de rápido crescimento das startups. A minha mensagem – para ser lida de forma proativa – dirige-se tanto a instituições como a investidores (institucionais e não): estudem e copiem Silicon Valley, para maximizar as hipóteses de sucesso das iniciativas empreendedoras, em benefício das pessoas e do território.”
Qual é o produto mais vendido e por quê?
“Definitivamente as Pedras Sem Fio. Eles são nosso produto mais icônico, ficam bem em qualquer ambiente e se destacam de qualquer outro concorrente. As pessoas simplesmente os amam. Obviamente, demorou algum tempo a implementá-los: vemos que muitos dos nossos produtos começam "devagar" para depois serem compreendidos e adquiridos em volumes cada vez maiores ao longo do tempo.
Por exemplo, nosso Universal Power Bank quase não foi vendido no começo porque ninguém entendia o que havia de especial nele, ou se o poder louco que ele pode oferecer é realmente uma vantagem concreta. Agora que conseguimos deixar claro que essa potência permite que nosso powerbank alimente produtos antes inimagináveis, como um computador, vemos que os volumes estão crescendo muito.”
A Itália é um bom mercado ou você vende mais no exterior?
“Basicamente nosso mercado mais importante são os Estados Unidos, por questões de tamanho e por ser menos fragmentado que o mercado europeu. Por outro lado, o cliente europeu em geral está mais interessado na qualidade, na singularidade do produto, passa mais tempo a perceber o que tem de especial naquilo que vai escolher. Então é isso, vejo prós e contras em cada mercado.E depois admito que também existe o coração que bate pelo nosso país; portanto, a Itália em particular é um mercado especial que queremos mimar e que – temos certeza – nos trará resultados marcantes no curto prazo.”
Em 2019 você recebeu investimentos de cerca de 17 milhões de dólares, que novos projetos estão em andamento?
“Você não sabe quantos produtos pensamos! Então, claramente, há um caminho racional com portões de aprovação para garantir que apenas as melhores ideias vejam a luz. Portanto, muitas novidades boas estão chegando, tanto para o consumidor quanto para a tecnologia pura.”
Que futuro você vislumbra para a Eggtronic e para os produtos Einova?
“Estamos trabalhando para dar cada vez mais autonomia às duas marcas, que correspondem a diferentes divisões da empresa e futuramente se tornarão duas empresas do mesmo grupo. Isso permitirá deixar a liberdade criativa e comunicativa para a Eggtronic e a Einova, que apesar de terem valores comuns e se apoiarem mutuamente, devem necessariamente falar línguas diferentes, porque o cliente final é diferente.
Então para a Eggtronic vejo tecnologias de ponta e chips cada vez mais avançados, para a Einova vejo produtos híbridos, capazes de reunir de forma inteligente funções que normalmente estão "espalhadas" em diversos produtos, materiais únicos que têm como objetivo tanto a estética bem como a funcionalidade.
Espero um forte crescimento para a empresa, porque realmente estamos indo muito bem, temos investidores que nos apoiam, mais clientes e mais pessoas para trabalhar nos muitos projetos (e nesse sentido estamos contratando muitos nova equipe).
Também vejo muito trabalho ainda a ser feito, pois cada etapa do crescimento evidencia nossas fragilidades e nos leva a melhorar onde somos fracos. No futuro certamente haverá algumas dificuldades mas vamos enfrentá-las como sempre com entusiasmo, preparação e confiança.”